紧盯土豪 高端保险产品打“跨界”牌()

迄今为止，高网民的保险产品是保险产品开发的重要场所。确保财经和财富传承的三个特点已经成为面向高级人群的保险产品不可或缺的要素。

除了跨越功能国界外，产品国界也成为面向高级人群定制产品的趋势。中信证券(600030，股票)研究报告显示，高网民对财富快速增长的市场需求强，风险收益预计更合理，在财富管理领域特别关注资产管理和投资服务。而围绕理财和投资服务的保险产品也层出不穷。财富传承标签多种高端产品自由选择和财富继承概念初始化。

保险保证高、资产保值电子货币、避免税收风险、高收益报酬、资产传承功能联合包括保险产品的核心。友邦、和平、幸福、信诚等许多危险企业都类似于产品。

一位业内保险咨询计划者说:高网民对财富管理的关注度非常低，除了特别关注的资产管理方法外，房地产、信用和流动性服务、财富传承和转移、纳税管理、慈善计划、儿童教育、艺术品等多维问题还需要专业的解决方案。融合确保和财富传承的产品更受欢迎，他们偏向于根据市场需求投资的产品。从近年来的保险市场来看，高端客户产生的大额保险单激增，亿元保险单频繁出现。

每个人销售保险的起点千差万别，但与其他金融产品相比，高级客户自由选择保险的最核心目的是安全性、确认性地继承家庭财富。世界战略公司贝恩资本公司对中国高网民财经发售的中国个人财富报告显示，很多高网民随着事业转向高峰和稳定期，其孩子们也接近大人的年龄，因此财富传承成为这部分人必须解决的痛点。在所有参与调查的高网民中，约三分之一开始考虑财富的继承，超高网民的比例更高，超过约50%，随着年龄的快速增长，高网民对财富继承的关注度进一步提高。

随着财富继承关注度的大幅度提高，包括财富继承功能的终身人寿保险、跨境产品的保险金信托产品和高端医疗保险是适合高端人群销售的保险品种。以友邦保险去年发售的高网民传世古典系列产品为例，该系列产品集风险管理、退休养老和财富传承功能于一体，同时具有与养老保险灵活转换、保险单借款额高等特点。

以高端医疗保险为例，近年来，随着中产阶级和富裕阶级的增加，这些人对高端保险，特别是高端医疗保险的市场需求度也适当提高。为了解决问题的高网民关心的财富传承话题，财富的平衡配置和财富传承的各个方面都必须提前计划和计划，财富管理市场化的混业化也成为投资的新机会。跨境保险金信托在确保和财富传承两个功能的驱动下，信托和保险跨境产品也经常出现在市场上。据了解，中信信托和信诚生命去年合作推出了融合保险金信托的定制保险产品。

说到产品设计的想法，信诚生命产品的设计相关负责人回答说:“但是，现在的产品创造性是根据顾客的表现意见来创造的，以“传家”旗下的产品为例，当时想起设计这个产品主要是因为现在市场上很多高级顾客有资产救济、传承、洗钱等很多表现意见，再加上中信银行(601998、股票)、中信信托的想法一拍即合，在木村如何更好地发挥保险功能据信贤生命报道，传家子品牌主要面向个人资产600万元以上的高纯顾客，针对顾客的类似市场需求，获得了财富救济、积累、传承的全面定制保险金融服务。同时，最初的传家产品信诚终身人寿保险也每月开始销售。托福未来以资产继承为主要特色，可以获得多种保险费保险费方式，客户可以灵活自由选择。

该产品创造性地融合信托服务，为客户建立更大的资产救济和传承空间。传家旗下该产品的本质还是保险产品，其中与信托的合作主要是资金运营管理可靠化管理分配保险费，中信信托作为保险合同中保险费的受益人，即保险费信托的受益人，保险费转入信托基金后，信托公司开展管理和分配。

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